Le recenti tensioni in Medio Oriente, con l’escalation del conflitto tra USA, Israele e Iran, stanno ridisegnando le opportunità economiche per le imprese italiane; un mercato in Medio Oriente che genera 27,9 miliardi di export made in Italy (primi 11 mesi 2025, +7,9% annuo), con focus su UAE (8 mld €) e Arabia Saudita (6 mld €), in settori come energia, lusso e tecnologie.

I principali rischi riguardano l’instabilità logistica e i costi assicurativi in aumento per supply chain, oltre alla volatilità del prezzo del petrolio.

Nonostante il contesto geopolitico, l’Arabia Saudita si conferma come un mercato cruciale e in forte espansione per i sistemi di climatizzazione ad alta efficienza in nicchie ad alto valore. È quanto emerge dall’ultima Analisi Critica del Mercato HVAC in Arabia Saudita, elaborata da Gen Emirates.

Riscaldamento e pompe di calore con focus trattamento acqua, pompe e valvole “sono settori che abbiamo individuato come tra le maggiori opportunità di crescita dell’ export italiano, soprattutto alla luce di un contesto economico nuovamente minacciato” dichiara Mauro Bandelli, CEO di Gen Emirates.

L’analisi di Gen Emirates evidenzia che il settore HVAC saudita complessivo vale circa 3-3,5 miliardi di dollari (stime 2024-2025) con un robusto CAGR del 6%.

All’interno di questo mercato, la domanda di climatizzazione affidabile e sostenibile è solida e in crescita in quattro segmenti chiave: residenziale di lusso, industriale, alberghiero e sanitario.

La spinta è determinata principalmente da:

• boom del lusso e mega-progetti: il mercato immobiliare e residenziale di lusso è destinato a raggiungere 47,34 miliardi di dollari entro il 2030, trainato da iniziative come NEOM, The Line e Red Sea Global. Questi progetti richiedono sistemi HVAC sofisticati, ad alta efficienza e di design, aprendo la strada a soluzioni come le pompe di calore aria-acqua per riscaldamento e acqua calda sanitaria;
• efficienza energetica e transizione: la strategia Vision 2030 impone l’obiettivo di generare il 50% dell’energia elettrica da fonti rinnovabili, rendendo le soluzioni elettriche ad alta efficienza (come le pompe di calore) più convenienti a causa dell’aumento delle tariffe energetiche;
• crescita industriale e recupero calore: il comparto del riscaldamento industriale, sebbene più piccolo, è in forte espansione, con previsioni di crescita da 227,8 milioni di dollari (2024) a 372,9 milioni (2033). La necessità di ottimizzare i processi spinge l’adozione di sistemi di recupero calore di scarto (WHR), con un mercato in crescita a un CAGR superiore all’11% fino al 2029;
• sanità: l’espansione sanitaria prevede un bisogno di oltre 27.000 posti letto entro il 2030. Negli ospedali sauditi gli impianti HVAC (per il controllo preciso di temperatura/umidità e la filtrazione dell’aria) rappresentano il 40-60% dei consumi energetici, rendendo l’efficienza un requisito critico.

L’analisi conferma che le imprese italiane, forti del loro patrimonio tecnologico e qualitativo, possono inserirsi con successo, ma solo se adottano strategie mirate:

• focus su qualità ed efficienza (non sul prezzo): nel segmento di lusso e nelle applicazioni critiche (ospedali, industria), l’attenzione deve essere sul valore aggiunto:prodotti silenziosi, affidabili, efficienti e conformi a standard internazionali (LEED, ESTIDAMA) e locali (SASO);
• localizzazione e partnership: è cruciale costruire partnership locali solide con i grandi contractor EPC/MEP e i distributori specializzati, essenziali per la vendita nei mega- progetti e per affrontare il requisito di local content (es. IKTVA di Aramco).

“È opportuno che le aziende italiane interessate a operare in Medio Oriente monitorino attentamente l’escalation militare in corso, che sta causando instabilità regionale diffusa.” sottolinea Bandelli “Ma nonostante le tensioni, il Golfo rimane un mercato strategico per l’export HVAC+R italiano.”